1、外贸公司做一些没有进出口权单位的进出口代理，收取代理费。 这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。
2、外贸的工作很多，和客户谈业务，制单，报检，报关等等。平时就发发邮件和客户联系，打打电话慰问一下，订单来了，就安排生产，联系货代什么的，程序好多的。学的还是很快的，最重要的是英语要过关。
3、首先，无论是企业老板还是业务新手，都必须清楚两个事实：1．外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸公司的合作。
4、经典分享：机械加工业如何做外贸 现在流行一句话：要赚钱，做外贸。 做外贸的好处自不用多说了。 先说一个有趣的现象：很多做机械加工的工厂接的单大多都是外贸单子，却整天在喊什么时候能自己做外贸。
在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
在国际贸易的过程中，最先的步骤是产品报价。报价内容主要有：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等。
目前将产品卖到国外的渠道有亚马逊、虾皮（面向东南亚）、外贸公司自建站、阿里巴巴国际、速卖通、易贝等，这些是网络渠道，困难在初期的推广上。
做好外贸首先产品要有自己的的定位和专属客户，只有优质的服务和超频才可以获得顾客，造成交易，形成利润，也可以通过互联网和企业官网等平台才能更好地做好外贸。
签订合同 在国际贸易中，买卖合同没有固定的形式。一般有正式的合同书，也有确认书、协议书、备忘录、定单、委托订购单等等。除非一方声明“以签约为准”，以上的这些都可以认为是合同。
记住一句话：不要利用客户的无知来赚取利益，否则你将陷入困境，要做长久生意就得处处为客户着想。被客户发现暴利，这种信任的流失是不可逆的。 讲价的客户：也很优质，说明他有下单的打算。
做外贸要经过的流程：接订单。接订单可以通过网络贸易平台或者展会等形式完成。备货。接下订单之后，要到厂家完成生产或者去其他厂家订货。商检。商品在进出口之前，会对商品进行检查以确保商品质量合格。货运。
参加展会：如果能有机会可以多参加国际的展会，把公司的产品介绍的更好，再加上口才好的业务员，那么也会结交到一些客户，这样也为自己的外贸生意有了开始。
良好的英语运用能力 在国际贸易中，英语是一种官方使用语言，在商业合作沟通以及合同签订等多方面内容上，使用的都是英语；个人做外贸的话，若想未来发展上得心应手的话，必须不断提高自己的英语水平和应用能力。
